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旅館業界のM&Aコラム
旅館M&A相談事例｜観光ホテルのADRと販売導線の見直しを検討
観光ホテルから、OTAへの依存や客室単価の改善余地を整理し、運営の引継ぎを検討したご相談です。
本記事は、当社に実際に寄せられたご相談をもとに、守秘義務および個人・企業の特定防止に配慮し、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。相談時の課題や検討内容をご紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。
目次
相談で整理したポイント
OTAへの依存が高い観光ホテルで、公式サイトや高単価客室の販売を見直す余地が相談の論点となりました。稼働率だけでなく、客室タイプ別の売上や販売経路を確認し、必要な改装投資と運営条件を整理しました。
検討に向けて確認する資料
- 月次RevPARとADR
- 客室タイプ別売上
- OTA手数料と口コミ
- 改装投資の見積
