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INDUSTRY M&A
ホテルのM&A
PMS、OTA、法人・団体、清掃外注、ADR/RevPARを中心に収益性を整理します。
ホテルのM&A のM&Aで買い手が見るポイント
旅館・宿泊業のM&Aでは、施設の雰囲気や売上だけでなく、譲渡後も同じ品質で運営できるかが重要です。
収益性
ADR、RevPAR、客室稼働率、食事付き比率、OTA手数料、直販比率を確認します。
運営体制
女将、支配人、料理長、仲居、清掃、夜勤、送迎、外注先の継続性を見ます。
設備・許認可
旅館業許可、温泉、消防、食品衛生、建築、修繕履歴、今後のCAPEXを整理します。
この業態で特に重要な論点
- PMS、サイトコントローラー、OTA契約の移行可否
- ADR、RevPAR、稼働率、直販比率
- 清掃、夜勤、朝食、法人契約の運用体制
初期相談で準備できる資料
- PMS出力、OTA管理画面、予約残
- 法人契約、団体契約、旅行会社契約
- 清掃外注契約、設備保守契約